Der Lead to Cash Prozess im Überblick



Der Lead to Cash-Prozess ist in jedem Unternehmen hochkomplex und kritisch für den Unternehmenserfolg und das Working Capital. Daran beteiligt sind die Abteilungen für Marketing, Vertrieb, Produktentwicklung, Lieferung, Finanzen, Beschaffung sowie mehrere Systeme zur Unterstützung der verschiedenen Prozessphasen. - alle Vorgänge vom Auftrags- bis zum Zahlungseingang.

Teilprozesse des Lead to Cash Prozesses sind:

Contact to Lead
Lead to Opportunity
Opportunity to Quote
Quote to Order
Order-to-Cash


Der Order-to-Cash-Prozess ist der Geschäftsprozess vom Eingang einer Kundenbestellung bis zur Bezahlung der offenen Forderung durch den Kunden. Der Order-to-Cash-Prozess ist die Lieferantensicht auf einen Bestellprozess und daher der Vertriebsseite in einem Unternehmen zuzuordnen.

Working Caüpital
Die Effizienz des Order-to-Cash Prozesses beeinflusst einige der wichtigsten Bereiche und Faktoren im Unternehmen. Durch eine Verbesserung der Prozesse erreichen Sie mitunter folgenden Effekte.

Verringerung der Prozesskosten
Beschleunigung des Forderungsmanagements
Verbesserung des Cash Flow / Betriebskapital / Working Capital
Arbeitszeitersparniss
Fehlervermeidung
Steigerung Kundenzufriedenheit





Wir sind Experten in der Integration & Automatisierung des Lead to Cash Prozess


Unsere Fachkompetenz ermöglichte es uns in mehr als 27 Implementierungen den Lead to Cash Prozess erfolgreich zu digitalisieren und somit beste Prozess-Performance und eine hohe Automatisierungsquote (65%) zu erreichen. Zudem haben wir eigene, vorkonfigurierte Lösungen entwickelt, welche 100% in SAP integriert sind und innovative, im Standard nicht vorhandene Funktionen, Integrationen und Erweiterungen geschaffen. Wir bieten Ihnen integrierte Lösungsansätze und -pakete für die Automatisierung Ihres Lead-to-Cash Prozess unter allen möglichen Ausgangsszenarien an. Unsere LiMES® REIntegrate Lösungen bieten Ihnen die Integration Ihres bisher separat betriebenen SAP CRM und/oder des darauf basierenden Shared Services Framework nach S/4HANA an.

Ihr Ansprechpartner bei uns


John Harmath

Managing Partner
SAP Solution & Process Architect
Finance, Finance Operations, Shared Services


+49 69 9001 2983
john.harmath@limesso.com